Unsere Lösungen

TWS Partners löst Ihre geschäftlichen Herausforderungen mit fundiertem theoretischem Wissen und einer daraus entwickelten einzigartigen Vorgehensweise. Diese Methoden der Analyse und Bewertung sowie unsere innovativen Verhandlungsstrategien setzen wir in erster Linie erfolgreich in der Beratung ein. Daneben vermitteln wir unser Wissen aber auch in kundenspezifischen Workshops.

Sie suchen neue Ansätze zur Kostensenkung im Einkauf

TWS Partners ist die führende Beratung für Preisverhandlungen und Auktionen in Europa. Wir wissen: Die Regeln einer Verhandlung bestimmen ihr Ergebnis! TWS gestaltet für Sie die Regeln einer Einkaufsverhandlung optimal: Durch unser Wissen und unsere Methoden sind wir in der Lage, Lieferantenleistungen vergleichbar zu machen, den Wettbewerb zu intensivieren und die Preise zu senken. Dabei ermöglicht eine von den Lieferanten als fair beurteilte Evaluierung ihrer Leistungen die gezielte Entwicklung und Gestaltung der Beziehungen zwischen Einkauf und Lieferanten. Eine von TWS Partners gestaltete Verhandlung findet den Lieferanten mit dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis zu minimalen Preisen.

Betrachten wir eine Einkaufsauktion: Ihr Ergebnis hängt entscheidend von der Gestaltung der Auktionsregeln ab. Jede Vergabesituation erfordert spezifische optimale Regeln, die TWS Partners für Sie entwickelt. Auch Unternehmen, die bereits Einkaufsauktionen durchführen, können durch Optimierung der Regeln substanzielle Einsparungen generieren.

Auch für klassische Verhandlungen entwickelt TWS Partners die optimalen Verhandlungsregeln für die jeweilige Situation und verhilft Ihnen so zu deutlichen Einsparungen.

Unsere umfangreiche Erfahrung zeigt, dass Vergaben mit Commitment und einem wissenschaftlich fundierten Vergabedesign die größten Einsparungen erzielen. Unsere empfohlene Verhandlungsstrategie basiert auf einer fundierten Analyse Ihres Materialfeldes, der Lieferanten und des Marktumfeldes. Sie beinhaltet auch die Frage, ob Sie Ihre Ziele besser durch wettbewerbsintensivierende oder partnerschaftliche Verhandlungen erreichen.
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Kontaktieren Sie uns. Wir präsentieren Ihnen gerne unsere Ideen.

Sie wollen den Wettbewerb bei der Beschaffung komplexer Güter oder Dienstleistungen intensivieren

Die härteste, d.h. wettbewerbsintensivste Vergabeform ist eine Auktion mit situationsspezifischen Regeln. Sie eignet sich besonders für die Beschaffung komplexer Güter und Dienstleistungen. Gerade in diesem Bereich können die höchsten Einsparpotenziale realisiert werden. TWS Partners hat dies in zahllosen Projekten bewiesen.

Sie verhandlen mit monopolistischen oder oligopolistischen Lieferanten

Natürlich kann auch TWS Partners solche Marktstrukturen nicht aufheben oder ignorieren. Aber auch bei derart schwierigen Ausgangslagen gibt es geeignete und bewährte Herangehensweisen.
Selbst im Falle von Kartellen oder bei Absprachen auf Lieferantenseite können wir mit unserem Know-How für Sie die beste Verhandlungsstrategie entwickeln.

Sie nehmen an einer Auktion oder Ausschreibung mit festen Regeln teil

Eine Warnung vorweg – unterschätzen Sie niemals die Macht einer Vergabe mit festen Regeln: Wer diese Regeln festlegte, tat dies aus gutem Grund. Mit unserer Erfahrung können wir für Sie die Vergaberegeln analysieren, ihre Schwachstellen identifizieren und die beste Bietstrategie entwickeln.

Sie möchten die Expertise eines cross-funktionalen Teams bestmöglich in die Vergabeentscheidung integrieren

Die Entscheidungsfindung im cross-funktionalen Team ist nicht einfach: Die unterschiedlichsten Meinungen werden geäußert, aber wie kann man sie rational in die Entscheidung einbeziehen? Wie soll man die Beurteilungen einzelner Funktionen gewichten, vor allem dann, wenn deren Ziele direkt miteinander konkurrieren (z.B. Qualität versus Preis)? Es gibt z.T. ausgereifte Evaluationsmodelle, die einen guten Überblick über sämtliche cross-funktionalen Bewertungen vermitteln, ihnen fehlen jedoch Kriterien zur eindeutigen Entscheidungsfindung. Unsere Expertise und Methoden erlauben es, den Lieferanten mit dem besten Preis-Leistungsverhältnis eindeutig zu identifizieren. TWS Partners ermöglicht so eine ebenso rationale wie transparente Wahl des Lieferanten.
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Kontaktieren Sie uns. Wir präsentieren Ihnen gerne unsere Ideen.