Sie suchen neue Ansätze zur Kostensenkung im Einkauf

»Die Verhandlungen mit unseren Lieferanten werden ständig härter. Die Unternehmensleitung setzt uns dennoch immer höhere Einsparungsziele. Wie gehen wir am besten vor?«

Lösung

Sie wollen den Wettbewerb bei der Beschaffung komplexer Güter oder Dienstleistungen intensivieren

»Dieses Beschaffungsgut ist sehr komplex: Wie können wir die verschiedenen Lieferanten vergleichen und das beste Preis-Leistungs-Verhältnis finden?«

Lösung

Sie verhandlen mit monopolistischen oder oligopolistischen Lieferanten

»In einigen Materialfeldern verhandeln wir mit wenigen oder sogar nur einem Lieferanten. Unsere Entwicklung sagt, dass es hierzu keine Alternativen gibt und wir mit der Situation umgehen müssen. Wie können wir trotzdem Druck in diese Verhandlungen bringen?«

Lösung

Sie nehmen an einer Auktion oder Ausschreibung mit festen Regeln teil

»Unsere Klienten konfrontieren unseren Vertrieb zunehmend mit neuen Verhandlungsformen, z.B. Auktionen. Bei festen Verhandlungsregeln haben die Beziehungen unseres Vertriebs zum Klienten kaum noch Auswirkungen auf seine Lieferantenwahl. Was können wir dennoch tun?«

Lösung

Sie möchten die Ansichten eines cross-funktionalen Teams bei der Vergabeentscheidung berücksichtigen

»Wir ermutigen die verschiedenen Abteilungen unseres Hauses, ihre Expertise in die Vergabeentscheidung einzubringen und die Lieferanten aus ihrer Perspektive zu beurteilen. Wie wägen wir die häufg konkurrierenden Urteile bestmöglich gegeneinander ab und treffen so eine rationale Entscheidung?«

Lösung

Industrieökonomie, Volkswirtschaftslehre, Ökonomisch / Spieltheorie und Ökonomie