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Operative Verbesserungen

KOSTENREDUKTION UND UMSATZWACHSTUM

Mittels unseres TWS Portfolio-Scans können wir mit Ihnen zusammen die in Ihrem Beteiligungsportfolio schlummernden Potentiale analysieren. Im Private Equity–Kontext liegen diese Potentiale vor allem in folgenden Bereichen:

Kostenreduktion: Angesichts eines in vielen Branchen immer geringer werdenden Eigenfertigungsanteils beeinflusst der Einkauf oft 60% oder mehr der Kosten eines Unternehmens. Eine signifikante Reduktion der Einkaufskosten beeinflusst EBIT und Gewinn somit schnell und nachhaltig. Im Kontext eines Private Equity-geführten Unternehmens bedeutet dies nichts anderes, als dass die auf diese Weise verbesserte Profitabilität direkt auf die Unternehmensbewertung der Portfoliogesellschaft und damit auf den NAV des Fonds durchschlägt – ein Potential, das Sie unbedingt heben sollten! TWS Partners ist auf dem Gebiet der spieltheoretischen Einkaufsberatung weltweit führend. Näheres über unsere diesbezügliche Expertise erfahren Sie hier.

Umsatzwachstum: Unsere langjährigen Erfahrungen mit Verhandlungen zwischen Unternehmen machen uns zu einem wertvollen Partner für Vertriebsorganisationen. So unterstützen wir unsere Kunden etwa bei der spieltheoretischen Gestaltung von Markteintrittsstrategien, der Teilnahme an (staatlichen) Ausschreibungen oder Auktionen sowie bei der Überarbeitung von Anreizsystemen und Preismodellen im Vertrieb. Oft eröffnet unsere Methodik eine neue Perspektive auf Märkte und Strategien und hilft so, bis dato unerkannte Marktpotentiale zu heben. Näheres über unsere Expertise auf der Vertriebsseite erfahren Sie hier.

WIE MACHEN WIR DAS?

Was wir machen ist nicht weniger als Ihre Verhandlungsprozesse auf das Level des 21. Jahrhunderts zu heben. Unser spieltheoretischer Ansatz ergänzt intuitive Verhandlungsmethoden und kann auf diese Weise Verhandlungsprozesse dramatisch verbessern:

  • Einführung monetärer Bonus-/Malus-Bewertungen zur Herstellung quantitativer Vergleichbarkeit von Geboten
  • Erhöhung der Wettbewerbsintensität durch für beide Seiten ultimativ verbindliche Verhandlungsergebnisse („commitment“)
  • klare Kommunikation der einzelnen Prozessschritte sowie
  • ein stets individuelles, ggfs. auch mehrstufiges Verhandlungsdesign, etwa in Form von Auktionen, Rankings etc.

 

Die hohe Transparenz unserer Vorgehensweise erhöht darüber hinaus die Wahrscheinlichkeit für einen Transaktionsabschluss. Wir arbeiten dabei gerne erfolgsorientiert – eine Tatsache, die für Sie unseren Einsatz zu einer win-win-Situation werden lässt! Sprechen Sie mit uns!

Zusätzliche Informationen

Zusätzliche Informationen

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Ihr Ansprechpartner

Marc Wallenstein

Partner

T: +49 89 200040-91
marc.wallenstein@remove-this.tws-partners.com