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Vertrieb

Spieltheorie im Vertrieb – Ihrem Verhandlungspartner auf Augenhöhe begegnen

Wir sind Ihr Schlüssel für eine neue Sicht der Dinge

Unsere langjährige Verhandlungserfahrung und das dedizierte Wissen über die Methoden und Taktiken des Einkaufs machen uns zu einem wertvollen Partner für Ihre Vertriebsorganisation. Unser spieltheoretischer Denkansatz schafft Ihnen eine neue Perspektive. Durch den Einsatz der Spieltheorie im Vertrieb steigt Ihr Erfolg bei Verhandlungen messbar und signifikant.

Dabei führen erfahrene TWS-Berater gemeinsam mit Ihren Vertriebsspezialisten Projekte mit unterschiedlichem Fokus – von der Überarbeitung von Anreizsystemen im Vertrieb bis hin zu der gründlichen Vorbereitung von Verhandlungen und den Verhandlungen selbst.

Unsere Methodik ist besonders erfolgreich im B2B-Bereich und dort branchenübergreifend einsetzbar – wir sind bei Verhandlungen und Ausschreibungen jeglicher Form ein Partner, der Ihnen hilft, einen kühlen Kopf zu bewahren, eine klare Strategie zu entwickeln und diese konsequent umzusetzen.

Spieltheorie Vertrieb / negotiations game theory

Wenn Sie eine der folgenden Herausforderungen haben, sollten wir miteinander sprechen

  • Sie geraten mehr und mehr in offene Ausschreibungssituationen.
  • Sie haben mit dem Eintritt von neuen Anbietern in Ihrem Markt zu kämpfen.
  • Ihre Kunden stärken systematisch den Wettbewerb.
  • Ihre Kunden nutzen neue Methoden in Verhandlungen.
  • Präferenzen und gewachsenes Vertrauen auf Kundenseite spielen eine immer geringere Rolle.
  • Sie wollen Ihre Vertriebsstrategie und Ihre Marktsituation fundiert analysieren und optimieren.

 

Vergabeentscheidungen und die Auswahl von Lieferanten werden zunehmend strategischer vorbereitet und wettbewerbsintensiver durchgeführt. Für Ihren Erfolg im Vertrieb brauchen Sie wohldurchdachte Gegenstrategien, denn „spontane" Vorgehensweisen reichen nicht aus.

Sprechen Sie mit uns über den Einsatz der Spieltheorie im Vertrieb und betrachten Sie Ihre Situation aus einem neuen Blickwinkel!

 

 

Zusätzliche Informationen

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