In Situationen, in denen ein Käufer (oder Verkäufer) mehreren Verhandlungspartnern gegenübersteht, sind typischerweise Wettbewerbskräfte am Werk – Rohstoffmärkte sind ein Paradebeispiel dafür.

Wenn der Gegenstand einer Verhandlung allerdings nicht standardisierte Produkte oder Dienstleistungen sind, sondern individuelle Anforderungen oder maßgeschneiderte Lösungen, dann kommt der Wettbewerb oftmals aufgrund von mangelnder Vergleichbarkeit oder starken Präferenzen der Entscheider zum Erliegen und schwächt damit die Verhandlungsposition des Käufers (oder Verkäufers).

Mit „NEXT“ – Negotiation Excellence by TWS“ für multilaterale Verhandlungen haben wir in den letzten 21 Jahren einen einzigartigen und prämierten Verhandlungsansatz entwickelt:

Durch Marktdesign helfen wir unseren Kunden ihre Märkte systematisch zu analysieren und aktiv zu gestalten. Wir verändern damit die Marktdynamik und bauen systematisch Alternativen auf, die den Wettbewerb neu beleben.

In den aktiv gestalteten Wettbewerbssituationen profitieren unsere Kunden von unserer umfassenden Expertise auf dem Gebiet des Mechanism Designs. Dies ermöglicht dem Einkauf (oder Vertrieb), ein optimales und maßgeschneidertes Verhandlungsdesign, d. h. ein Regelwerk für den Verhandlungsprozess, zu entwickeln und umzusetzen.

NEXT führt zu außergewöhnlichen Ergebnissen und wurde mit einigen der renommiertesten Preisen im Bereich Supply Chain Management und Einkauf ausgezeichnet.