In Situationen, in denen ein Käufer (oder Verkäufer) mehreren Verhandlungspartnern gegenübersteht, sind typischerweise Wettbewerbskräfte am Werk – Rohstoffmärkte sind ein Paradebeispiel dafür.

Wenn der Gegenstand einer Verhandlung allerdings nicht standardisierte Produkte oder Dienstleistungen sind, sondern individuelle Anforderungen oder maßgeschneiderte Lösungen, dann kommt der Wettbewerb oftmals aufgrund von mangelnder Vergleichbarkeit oder starken Präferenzen der Entscheider zum Erliegen und schwächt damit die Verhandlungsposition des Käufers (oder Verkäufers).

TWS Partners hat in den letzten 18 Jahren einen einzigartigen und prämierten „Marktdesign“-Ansatz entwickelt. Wir helfen unseren Kunden ihre Märkte systematisch zu analysieren und aktiv zu gestalten. Wir verändern damit die Marktdynamik und bauen systematisch Alternativen auf, die den Wettbewerb neu beleben.

In den aktiv gestalteten Wettbewerbssituationen profitieren unsere Kunden von unserer umfassenden Expertise auf dem Gebiet des Mechanism Designs. Dies ermöglicht dem Einkauf (oder Vertrieb), ein optimales und maßgeschneidertes Verhandlungsdesign, d. h. ein Regelwerk für den Verhandlungsprozess, zu entwickeln und umzusetzen.

Der Marktdesign-Ansatz von TWS Partners führt zu außergewöhnlichen Ergebnissen und wurde mit einigen der renommiertesten Preisen im Bereich des Supply Chain Managements und Einkaufs ausgezeichnet.