Der Vertrieb ist zunehmend mit wettbewerbsintensiven Ausschreibungen und Verhandlungen bis hin zu Auktionen konfrontiert. Die Spieltheorie hilft Ihnen dabei, Ihre Chancen in diesen Prozessen deutlicher zu erkennen und Ihre Ergebnisse nachhaltig zu verbessern.

Durch die Nutzung spieltheoretischer Analysen bekommen Vertriebsteams ein klareres Bild der Wettbewerbssituation, erkennen ihre strategischen Optionen und können so optimale Verhandlungsstrategien ausarbeiten und umsetzen.

Diese Transparenz hilft in komplexen Verhandlungs- und Ausschreibungsprozessen, insbesondere dann, wenn die Motive des Einkäufers und die eigene Wettbewerbsposition nicht offen liegen.

Mögliche Abhängigkeiten und etwaige Entwicklungen im Verlauf des Prozesses sind Teil der Analyse. Das Ergebnis ist eine fallspezifische Angebots- und Bietstrategie – abgeleitet auf Basis der TWS- Methodik, die sich auf mit Nobelpreisen ausgezeichneter Forschung stützt.

Unser Ansatz ist besonders erfolgreich im B2B-Bereich und kann in allen Branchen angewandt werden. Wir sind Ihr Partner für Verhandlungen und Ausschreibungen aller Art und helfen Ihnen, einen kühlen Kopf zu bewahren, eine klare Strategie zu entwickeln und diese konsequent umzusetzen. Der Einsatz der Spieltheorie kann Ihren Erfolg verbessern und Ihre Vertriebsorganisation auf das nächste Level heben.

UNSERE LÖSUNGEN FÜR DEN VERTRIEB

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MARGEN SICHERN IN 1:1-VERHANDLUNGEN

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SICH IM WETTBEWERB ERFOLGREICH DURCHSETZEN

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Bryce Cooper, Group President Harris Utilities, über seine Erfahrungen mit Spieltheorie und TWS Partners in einem Vertriebsprojekt

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